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Servizi

Se volete entrare nel mercato mondiale, internazionalizzare e capitalizzare il proprio business, aumentare le vendite, occupare una quota di mercato più grande, ricevere reddito aggiuntivo e ottimizzare il vostro profitto – l’azienda Prospectrus è al vostro servizio.

La nostra azienda fornisce un ciclo completo di servizi: dalle funzionalità di un Export Manager fino a quelle di un Local Country Manager. Assicuriamo alle aziende l’entrata nei mercati nuovi, l’aumento delle vendite e la quota di mercato, e in più garantiamo il controllo di unità strutturali esistenti. Qui sotto trovate un elenco completo di servizi che potete richiedere sia separatamente, sia in un insieme di una collaborazione a lungo termine.

Strategia export

Effettueremo la verifica della vostra preparazione all’export, elaboreremo una strategia export e la realizzeremo.La strategia export è un algoritmo effettuato passo per passo, per una preparazione di processi business con lo scopo di far entrare la vostra azienda nel mercato estero. Include una valutazione di potenziale export di prodotti, la valutazione e l'analisi di potenziale export del mercato, adeguamento del prodotto e lo sviluppo di proposte di valore ai consumatori, l'adattamento dei processi business e della struttura aziendale, una valutazione dell'investimento necessario.

In questa fase prepariamo anche tutti i materiali pubblicitari in russo: la presentazione dell'azienda e del prodotto, la descrizione del prodotto, una pagina o il sito in russo ecc.Questa fase include il test di mercato veloce e/o una ricerca approfondita incluso l'analisi dei competitori.

Il test & la ricerca del mercato

Valutiamo le reali opportunità nel mercato russo nel settore in cui possono essere proposti sia il servizio, sia il prodotto dell’azienda italiana in oggetto. Generalmente la ricerca è propedeutica alla selezione poi dei partner locali con cui avviare l’attività commerciale. Questa analisi permette comunque all’azienda di rendersi conto in modo preliminare e al livello generale delle potenzialità del mercato nello specifico settore. In questa fase è anche possibile svolgere un’analisi più impegnativa in grado di tracciare il quadro dei concorrenti russi e stranieri che si muovono nel settore considerato. In seguito ad una ricerca di mercato approfondita nella quale si effettua un'analisi del potenziale del mercato, si studia la richiesta e la quota del mercato, si analizzano i competitori, si identificano e vengono analizzati i segmenti dei consumatori, si sviluppano i valori del prodotto e una proposta di valore superiore, vengono formati il modello business adeguato e la strategia per entrare nel mercato russo.

Express Market Test
Trovare il distributore giusto

Prima di effettuare la ricerca di partner potenziali, mettiamo giù assieme a voi il profilo del partner, dopodiché prepariamo una base di contatti potenziali (il loro numero può variare e dipende dal segmento e dal settore, ad esempio, 20-40 contatti), inviamo materiale pubblicitario e le relative offerte a tutta la base di contatti, effettuiamo le chiamate e identifichiamo i partner potenziali interessati alla vostra proposta, fissiamo appuntamenti e, autonomamente o assieme al rappresentante della vostra azienda organizziamo incontri e trattative, annotiamo i dati emersi durante gli incontri e prefissiamo un piano di azioni successive. Ricerchiamo e selezioniamo partner potenzialmente interessanti sulla base di un’approfondita analisi di quelli che sono i punti forti del servizio e del prodotto offerti dall’azienda italiana. Poi direttamente ci occupiamo di fissare un primo incontro di verifica con ogni contatto individuato per effettuare una selezione dei contatti realmente interessanti. Quindi, verranno organizzati degli incontri, dove l’imprenditore italiano potrà incontrare gli interlocutori che manifestano un reale interesse, precedentemente verificati dalla noi. Ad ogni incontro l'imprenditore verrà accompagnato da un collaboratore della Prospectrus.

Sviluppo del business & Vendite attive

Una rete di distributori in Russia e paesi CSI, ottenimento di certificati, licenze a norma di legge della Federazione Russa: viene creata una rete di distributori/vendite al livello federale, si lavora con accordi di distribuzione, contratti economici esterni, piani di vendite, qui iniziano vendite attive, si coordina la consegna di ordini particolari, si crea la politica finanziaria, supporto logistico e di trasporto, certificazione del prodotto: il tutto controllato e monitorato in ogni sua fase dal nostro collaboratore. Si tratta di una fase delicata che rappresenta il cuore del servizio offerto dalla Prospectrus: dopo che l’imprenditore avrà scelto gli interlocutori, verranno creati gli strumenti commerciali e di comunicazione che permettono la trasformazione delle opportunità emerse nei primi contatti conoscitivi in un’attività commerciale. Analizzeremo insieme all’imprenditore le reali possibilità sul mercato russo per la sua azienda, definendo dei veri e propri piani commerciali e di vendita a seconda dei canali di distribuzione individuati. Aiuteremo l’azienda a realizzare in loco la struttura commerciale necessaria.

Attività di marketing

Nel momento in cui l’impresa italiana si convince delle possibilità del proprio prodotto o servizio sul mercato russo, la vendita deve essere supportata da un piano di marketing che considera le specificità del contesto di riferimento. La Prospectrus definisce il piano insieme all client,, coinvolgendo i partner specializzati, se la particolarità del prodotto o del servizio dovessero richiederlo. Attraverso la filiera di fornitori russi, creata dalla Prospectrus negli anni, sarà poi possibile realizzare le azioni e gli strumenti di marketing necessari. Possiamo analizzare tutti possibili tipi di azioni marketing, selezionarne i più efficaci per il vostro business/settore, organizzare per voi vari eventi, mirati alla crescita del vostro business, all'aumento di vendite, all'aumento della riconoscibilità del vostro brand: partecipazione alle fiere in Russia, progettazione e realizzazione degli stand fieristici e del materiale informativo-pubblicitario necessario in lingua russa; organizzazione e partecipazione ai seminari e conferenze; pubblicità in pubblicazioni stampate; riunione di distributori; organizzazione e partecipazione alle fiere specializzate, il follow-up sui risultati della fiera, creazione della base di clienti, le chiamate e newsletter; Internet marketing. La Prospectrus sviluppa i piani di marketing in termini di una strategia business specifica e della particolarità del prodotto, utilizzando strumenti moderni di Internet marketing.

Costituzione di rappresentanze ufficiali

Con lo scopo di aumentare la quota di mercato e per sviluppare e monitorare in modo più efficace il vostro business in Russia la Prospectrus: vi aiuta a costituire un ente giuridico con l'accompagnamento legale, fiscale e bancario completo; può costituire un ufficio di rappresentanza, assumendo lo staff e attivare tutto il funzionamento e, se necessario, continuare a monitorare l'attività della filiale; organizza i magazzini a Mosca e/o in altre regioni della Russia; può agire da responsabile della rappresentanza o fare parte del consiglio di amministratori; garantisce un servizio completo ed un’assistenza efficace grazie alla nostra squadra professionale; si occupa anche di importanti supporti sul piano finanziario, attraverso una banca di fiducia specializzata nei servizi all’impresa; con l'aiuto di uno studio legale specializzato nei servizi giuridici alle aziende fornisce un’assistenza legale completa, qualora l’azienda si trovasse nella necessità di tutelare i propri interessi di fronte ad un giudice russo. La Prospectrus è in grado di offrire tutta l’assistenza necessaria, contabile e fiscale seria e competente, offrendo un servizio chiavi in mano a costi estremamente competitivi.

Monitoraggio del vostro ufficio

Nel caso in cui avete già un vostro ufficio di rappresentanza sul territorio russo e volete organizzare il lavoro in modo più efficace, ed evitare elevati costi di trasferte, vi offriamo i nostri servizi di monitoraggio dell'attività del vostro ufficio secondo la politica dell’azienda materna. Possiamo effettuare l'auditing dell'attività commerciale o finanziaria, preparare una strategia dello sviluppo del business, fare un'analisi di marketing. Siamo in grado di eseguire controlli di valori finanziari e del funzionamento del vostro ufficio di rappresentanza, inviando alla sede, su base mensile, i relativi rapporti, oppure eseguire un'ispezione dell'attività finanziaria e commerciale del vostro ufficio di rappresentanza. Questo permetterà di risparmiare il vostro tempo, spese, e vi permette anche di avere il controllo completo dell'attività del vostro ufficio di rappresentanza a distanza.

M&A

Se siete pronti e volete entrare nel mercato russo attraverso un business esistente e operativo o altri beni, saremo lieti di accompagnarvi in tutte le fasi dell'acquisto del business, questo vi permette di evitare rischi ingiustificati e diminuire le vostre spese. Lo scopo è, partendo dalle richieste del cliente, di selezionare i beni/business ottimali per l'acquisto, in conformità ai criteri di scelta precedentemente stabiliti. Le fasi della collaborazione: studio del mercato e composizione di una breve lista di aziende che possono essere interessanti dal punto di vista dell'acquisizione, due diligence (l'analisi dell'azienda prima dell'acquisto), l'analisi del costo del bene da acquistare, svolgimento delle negoziazioni, assistenza completa nell'operazione, integrazione. Il presente servizio prevede la preparazione e la strutturazione di progetti di investimento, l'analisi di rischi, l'elaborazione di un business plan del progetto di investimento, la selezione di terreni e altre unità immobiliari, l'organizzazione del supporto del progetto di investimento negli organi esecutivi della Federazione Russa, la selezione di aree economiche libere, di un regime fiscale favorevole, fondazione di imprese di compartecipazione.

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