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Contatto #1 per le imprese straniere in Russia

Come sviluppare con successo il Suo Business in Russia

La nostra società Prospectrus fornisce una serie completa di servizi per le aziende straniere, che sono già presenti in Russia, ma vogliono aumentare rapidamente le loro vendite e quote di mercato e per quelle aziende, che stanno sviluppando la strategia di internazionalizzazione e hanno l'ambizioso obiettivo di entrare nel mercato russo. Svilupperemo il modello di business per voi e lo realizzeremo.
Chi siamo
Dal momento della propria fondazione l'azienda pone come obbiettivo principale proporre ai propri clienti un assortimento di servizi per poter entrare con successo nel mercato russo, accompagnato da un alto livello di trattamento. Abbiamo creato una squadra professionale di specialisti, abbiamo creato dei principi efficaci di lavoro e garantiamo ai nostri clienti un ottimo risultato. Siamo specializzati nel segmento B2B e B2C, abbiamo una buona esperienza in diversi settori e assistiamo le aziende straniere in ogni fase per trovare nuovi clienti in Russia. Siamo diventati il Contatto #1 in Russia per Export Manager in tutto il mondo.
Oksana Evdokimova è una professionista esperta russa nel Business Development. Oksana ha una comprovata esperienza nei mercati B2B in vari settori industriali, inoltre, ha sviluppato con successo una rete efficace di distribuzione attraverso il territorio della Federazione Russa e dei paesi CSI per alcune aziende internazionali.
Oksana Evdokimova
CEO ProspectRus
Alexander
Specialista
nel settore
digital marketing
Dmitry
Auditor professionale
Vladimir
Specialista M&A
Alexey
Retail&FMCG
business
development manager
Iliana
Specialista del
customer service
Svetlana
Laureata in
Linguistica
I numeri del successo
15
anni di lavoro (in 15 anni di lavoro abbiamo maturato un'immensa esperienza nello sviluppo del business straniero in Russia, nella creazione della rete di distribuzione, nelle vendite attive nei settori B2B e B2C, abbiamo creato una squadra affidabile e professionale e siamo pronti a proporvi una serie completa di servizi per l'internazionalizzazione di successo del vostro business).
1500
contatti in Russia (in 10 anni di lavoro abbiamo raccolto molti contatti di clienti in diversi settori e a diversi livelli del mercato, il ché indubbiamente garantisce alla vostra azienda l'entrata più veloce nel mercato Russo).
360°
siamo l'unica azienda che offre servizi di “ciclo completo”, che include le funzionalità di un export manager e del locale country manager. Elaboreremo per voi una strategia di export, ci prenderemo la responsabilità di attivarla e ci assicureremo che vi rappresenti e sviluppi il vostro business sul territorio della Federazione Russa e dei paesi CSI.
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I nostril servizi
La preparazione di aziende all'attività di export e l'elaborazione di una strategia export

Effettueremo la verifica della vostra preparazione all’export, elaboreremo una strategia export e la realizzeremo.La strategia export è un algoritmo effettuato passo per passo, per una preparazione di processi business con lo scopo di far entrare la vostra azienda nel mercato estero. Include una valutazione di potenziale export di prodotti, la valutazione e l'analisi di potenziale export del mercato, adeguamento del prodotto e lo sviluppo di proposte di valore ai consumatori, l'adattamento dei processi business e della struttura aziendale, una valutazione dell'investimento necessario.
In questa fase prepariamo anche tutti i materiali pubblicitari in russo: la presentazione dell'azienda e del prodotto, la descrizione del prodotto, una pagina o il sito in russo ecc.Questa fase include il test di mercato veloce e/o una ricerca approfondita incluso l'analisi dei competitori.

La ricerca del mercato e l'analisi della concorrenza e il test veloce del mercato

Valutiamo le reali opportunità nel mercato russo nel settore in cui possono essere proposti sia il servizio, sia il prodotto dell’azienda italiana in oggetto. Generalmente la ricerca è propedeutica alla selezione poi dei partner locali con cui avviare l’attività commerciale. Questa analisi permette comunque all’azienda di rendersi conto in modo preliminare e al livello generale delle potenzialità del mercato nello specifico settore. In questa fase è anche possibile svolgere un’analisi più impegnativa in grado di tracciare il quadro dei concorrenti russi e stranieri che si muovono nel settore considerato. In seguito ad una ricerca di mercato approfondita nella quale si effettua un'analisi del potenziale del mercato, si studia la richiesta e la quota del mercato, si analizzano i competitori, si identificano e vengono analizzati i segmenti dei consumatori, si sviluppano i valori del prodotto e una proposta di valore superiore, vengono formati il modello business adeguato e la strategia per entrare nel mercato russo. Grazie ad un test veloce del mercato otterrete delle informazioni preliminari sui seguenti argomenti: una panoramica generale del mercato, la corrispondenza dell'assortimento del prodotto/servizio al mercato, dati pubblici sulla dimensione del mercato, legislazione vigente/certificati necessari, possibili canali di distribuzione, competitori potenziali ed il loro range di prezzi, raccomandazioni generali. Questo vi permetterà di prendere una decisione preliminare sull'entrata nel mercato russo.

La ricerca e selezione di partner, distributori, clienti B2B, accompagnamento agli incontri e alle trattative

Prima di effettuare la ricerca di partner potenziali, mettiamo giù assieme a voi il profilo del partner, dopodiché prepariamo una base di contatti potenziali (il loro numero può variare e dipende dal segmento e dal settore, ad esempio, 20-40 contatti), inviamo materiale pubblicitario e le relative offerte a tutta la base di contatti, effettuiamo le chiamate e identifichiamo i partner potenziali interessati alla vostra proposta, fissiamo appuntamenti e, autonomamente o assieme al rappresentante della vostra azienda organizziamo incontri e trattative, annotiamo i dati emersi durante gli incontri e prefissiamo un piano di azioni successive. Ricerchiamo e selezioniamo partner potenzialmente interessanti sulla base di un’approfondita analisi di quelli che sono i punti forti del servizio e del prodotto offerti dall’azienda italiana. Poi direttamente ci occupiamo di fissare un primo incontro di verifica con ogni contatto individuato per effettuare una selezione dei contatti realmente interessanti. Quindi, verranno organizzati degli incontri, dove l’imprenditore italiano potrà incontrare gli interlocutori che manifestano un reale interesse, precedentemente verificati dalla noi. Ad ogni incontro l'imprenditore verrà accompagnato da un collaboratore della Prospectrus.

Sviluppo del business, vendite attive, preparazione dei contratti di export, firma dei contratti, accompagnamento doganale

Una rete di distributori in Russia e paesi CSI, ottenimento di certificati, licenze a norma di legge della Federazione Russa: viene creata una rete di distributori/vendite al livello federale, si lavora con accordi di distribuzione, contratti economici esterni, piani di vendite, qui iniziano vendite attive, si coordina la consegna di ordini particolari, si crea la politica finanziaria, supporto logistico e di trasporto, certificazione del prodotto: il tutto controllato e monitorato in ogni sua fase dal nostro collaboratore. Si tratta di una fase delicata che rappresenta il cuore del servizio offerto dalla Prospectrus: dopo che l’imprenditore avrà scelto gli interlocutori, verranno creati gli strumenti commerciali e di comunicazione che permettono la trasformazione delle opportunità emerse nei primi contatti conoscitivi in un’attività commerciale. Analizzeremo insieme all’imprenditore le reali possibilità sul mercato russo per la sua azienda, definendo dei veri e propri piani commerciali e di vendita a seconda dei canali di distribuzione individuati. Aiuteremo l’azienda a realizzare in loco la struttura commerciale necessaria.

Attività di marketing, azioni di comunicazione e pubblicità d'immagine aziendale e del prodotto, Internet Marketing, accompagnamento e lavoro in fiere

Nel momento in cui l’impresa italiana si convince delle possibilità del proprio prodotto o servizio sul mercato russo, la vendita deve essere supportata da un piano di marketing che considera le specificità del contesto di riferimento. La Prospectrus definisce il piano insieme all client,, coinvolgendo i partner specializzati, se la particolarità del prodotto o del servizio dovessero richiederlo. Attraverso la filiera di fornitori russi, creata dalla Prospectrus negli anni, sarà poi possibile realizzare le azioni e gli strumenti di marketing necessari. Possiamo analizzare tutti possibili tipi di azioni marketing, selezionarne i più efficaci per il vostro business/settore, organizzare per voi vari eventi, mirati alla crescita del vostro business, all'aumento di vendite, all'aumento della riconoscibilità del vostro brand: partecipazione alle fiere in Russia, progettazione e realizzazione degli stand fieristici e del materiale informativo-pubblicitario necessario in lingua russa; organizzazione e partecipazione ai seminari e conferenze; pubblicità in pubblicazioni stampate; riunione di distributori; organizzazione e partecipazione alle fiere specializzate, il follow-up sui risultati della fiera, creazione della base di clienti, le chiamate e newsletter; Internet marketing. La Prospectrus sviluppa i piani di marketing in termini di una strategia business specifica e della particolarità del prodotto, utilizzando strumenti moderni di Internet marketing.

Costituzione di rappresentanze ufficiali e di società di diritto russo, il magazzino

Con lo scopo di aumentare la quota di mercato e per sviluppare e monitorare in modo più efficace il vostro business in Russia la Prospectrus: vi aiuta a costituire un ente giuridico con l'accompagnamento legale, fiscale e bancario completo; può costituire un ufficio di rappresentanza, assumendo lo staff e attivare tutto il funzionamento e, se necessario, continuare a monitorare l'attività della filiale; organizza i magazzini a Mosca e/o in altre regioni della Russia; può agire da responsabile della rappresentanza o fare parte del consiglio di amministratori; garantisce un servizio completo ed un’assistenza efficace grazie alla nostra squadra professionale; si occupa anche di importanti supporti sul piano finanziario, attraverso una banca di fiducia specializzata nei servizi all’impresa; con l'aiuto di uno studio legale specializzato nei servizi giuridici alle aziende fornisce un’assistenza legale completa, qualora l’azienda si trovasse nella necessità di tutelare i propri interessi di fronte ad un giudice russo. La Prospectrus è in grado di offrire tutta l’assistenza necessaria, contabile e fiscale seria e competente, offrendo un servizio chiavi in mano a costi estremamente competitivi.

Controllo di valori finanziari e del funzionamento commerciale del vostro ufficio di rappresentanza in Russia, conformità alla politica dell’azienda materna

Nel caso in cui avete già un vostro ufficio di rappresentanza sul territorio russo e volete organizzare il lavoro in modo più efficace, ed evitare elevati costi di trasferte, vi offriamo i nostri servizi di monitoraggio dell'attività del vostro ufficio secondo la politica dell’azienda materna. Possiamo effettuare l'auditing dell'attività commerciale o finanziaria, preparare una strategia dello sviluppo del business, fare un'analisi di marketing. Siamo in grado di eseguire controlli di valori finanziari e del funzionamento del vostro ufficio di rappresentanza, inviando alla sede, su base mensile, i relativi rapporti, oppure eseguire un'ispezione dell'attività finanziaria e commerciale del vostro ufficio di rappresentanza. Questo permetterà di risparmiare il vostro tempo, spese, e vi permette anche di avere il controllo completo dell'attività del vostro ufficio di rappresentanza a distanza.

Accompagnamento negli affari di acquisto di aziende e beni

Se siete pronti e volete entrare nel mercato russo attraverso un business esistente e operativo o altri beni, saremo lieti di accompagnarvi in tutte le fasi dell'acquisto del business, questo vi permette di evitare rischi ingiustificati e diminuire le vostre spese. Lo scopo è, partendo dalle richieste del cliente, di selezionare i beni/business ottimali per l'acquisto, in conformità ai criteri di scelta precedentemente stabiliti. Le fasi della collaborazione: studio del mercato e composizione di una breve lista di aziende che possono essere interessanti dal punto di vista dell'acquisizione, due diligence (l'analisi dell'azienda prima dell'acquisto), l'analisi del costo del bene da acquistare, svolgimento delle negoziazioni, assistenza completa nell'operazione, integrazione. Il presente servizio prevede la preparazione e la strutturazione di progetti di investimento, l'analisi di rischi, l'elaborazione di un business plan del progetto di investimento, la selezione di terreni e altre unità immobiliari, l'organizzazione del supporto del progetto di investimento negli organi esecutivi della Federazione Russa, la selezione di aree economiche libere, di un regime fiscale favorevole, fondazione di imprese di compartecipazione.

Missioni commerciali
Verifica online
I nostri progetti
EFFE2
Il progetto iniziò nel 2010. Sviluppo e gestione della rete di vendite a Mosca e nelle altre città russe. Prima è stata fatta una breve verifica del mercato. Al termine del Quick Market Test sono state fatte le raccomandazioni sulla proposta del valore adeguato del prodotto ed il prodotto stesso è stato adeguato alle norme e alla legislazione russe. E' stata creata una rete di distributori/vendite al livello federale nelle principali città russe. Gli accordi con i distributori sono stati firmati con i dati di un fatturato annuale stimato.
CASE
FIAM
Il progetto venne realizzato nel 2017. Per entrare nel mercato russo l'azienda ha prima voluto capire quale fosse il potenziale del mercato. La PROSPECTRUS si impegnò in e porto a termine una ricerca di mercato per valutare le reali possibilità dell'azienda sul mercato russo. La ricerca ebbe un carattere preparatorio. Sono stati studiati i seguenti aspetti: il potenziale del mercato, la richiesta e la quota di mercato; sono stati analizzati i seguenti componenti: i consumatori, la formazione di prezzi sul mercato e il valore proposto dei prodotti; è stata fatta l'analisi competitiva e sono state elaborate le raccomandazioni sulla strategia. Tutto ciò ha permesso all'azienda di valutare in anticipo il suo potenziale nel settore definito del mercato.
CASE
MATERLUX
Il progetto è stato realizzato negli anni 2007-2011. Entrare nel mercato russo attraverso l'acquisto di beni locali, che permette all'azienda di evitare rischi inutili e ridurre i costi. L'azienda era pronta e voleva incrementare la quota di mercato organizzando una produzione locale. Gli stabilimenti produttivi necessari sono stati acquistati, le attrezzature sono state importate ed installate, il personale è stato assunto. La Prospectrus accompagnò questo progetto per più di tre anni, sostenne lo sviluppo delle attività, iniziando dalla gestione dello stabilimento di produzione, alle vendite e lo sviluppo del business. In più la comunicazione PR e marketing per aumentare la riconoscibilità del marchio.
CASE
GRIGGIO
Il progetto è stato realizzato nel 2017. Il responsabile dell'ufficio decise di fare l'auditing della loro filiale e creare un sistema per controllare a distanza la contabilità finanziaria. Abbiamo eseguito l'auditing delle attività finanziarie e commerciali, iniziato a monitorare le performance finanziaria e commerciale su base costante, e inviato i report mensili all'ufficio principale.
CASE
Cosa dicono di noi
Alpac
Gruppo effe2
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Griggio
Diguigiovanni
KCH
Fiam
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Savim
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margys
barley
mestriner
Facciamo conoscenza.Si prega di compilare il modulo sottostante e il nostro manager La contatterà al più presto per discutere la possibile collaborazione.
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