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Contatto #1 per le imprese straniere in Russia

Come sviluppare con successo il Suo Business in Russia

La nostra società Prospectrus fornisce una serie completa di servizi per le aziende straniere, che sono già presenti in Russia, ma vogliono aumentare rapidamente le loro vendite e quote di mercato e per quelle aziende, che stanno sviluppando la strategia di internazionalizzazione e hanno l'ambizioso obiettivo di entrare nel mercato russo. Svilupperemo il modello di business per voi e lo realizzeremo.
Chi siamo
Dal momento della propria fondazione l'azienda pone come obbiettivo principale proporre ai propri clienti un assortimento di servizi per poter entrare con successo nel mercato russo, accompagnato da un alto livello di trattamento. Abbiamo creato una squadra professionale di specialisti, abbiamo creato dei principi efficaci di lavoro e garantiamo ai nostri clienti un ottimo risultato. Siamo specializzati nel segmento B2B e B2C, abbiamo una buona esperienza in diversi settori e assistiamo le aziende straniere in ogni fase per trovare nuovi clienti in Russia. Siamo diventati il Contatto #1 in Russia per Export Manager in tutto il mondo.
Oksana Evdokimova è una professionista esperta russa nel Business Development. Oksana ha una comprovata esperienza nei mercati B2B in vari settori industriali, inoltre, ha sviluppato con successo una rete efficace di distribuzione attraverso il territorio della Federazione Russa e dei paesi CSI per alcune aziende internazionali.
Oksana Evdokimova
CEO ProspectRus
Alexander
Specialista
nel settore
digital marketing
Dmitry
Auditor professionale
Vladimir
Specialista M&A
Alexey
Retail&FMCG
business
development manager
Iliana
Specialista del
customer service
Svetlana
Laureata in
Linguistica
I numeri del successo
15
anni di lavoro (in 15 anni di lavoro abbiamo maturato un'immensa esperienza nello sviluppo del business straniero in Russia, nella creazione della rete di distribuzione, nelle vendite attive nei settori B2B e B2C, abbiamo creato una squadra affidabile e professionale e siamo pronti a proporvi una serie completa di servizi per l'internazionalizzazione di successo del vostro business).
1500
contatti in Russia (in 10 anni di lavoro abbiamo raccolto molti contatti di clienti in diversi settori e a diversi livelli del mercato, il ché indubbiamente garantisce alla vostra azienda l'entrata più veloce nel mercato Russo).
360°
siamo l'unica azienda che offre servizi di “ciclo completo”, che include le funzionalità di un export manager e del locale country manager. Elaboreremo per voi una strategia di export, ci prenderemo la responsabilità di attivarla e ci assicureremo che vi rappresenti e sviluppi il vostro business sul territorio della Federazione Russa e dei paesi CSI.
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I nostril servizi
Ricerca di mercato e audit

Valutiamo le vostre reali opportunità sul mercato russo, nell'area specifica dove i vostri prodotti o servizi possono essere offerti. Condurremo le analisi di mercato includendo le industrie, i settori, la copertura geografica, la segmentazione del mercato. Esamineremo i volumi importati e identificheremo i principali importatori e fornitori. Esamineremo i concorrenti stranieri e locali concentrandoci sui loro vantaggi competitivi e sul livello dei prezzi. Svilupperemo la proposta di valore superiore per i vostri prodotti e analizzeremo tutti i possibili canali di distribuzione. Poi prepareremo una panoramica per farvi conoscere le reali opportunità e gli investimenti necessari. Nel caso della vostra presenza sul mercato russo, intraprenderemo la verifica della vostra posizione, attività, modello di business, accederemo a nuove opportunità di distribuzione attraverso potenziali nuovi partner, prepareremo le nostre raccomandazioni su come ottenere risultati migliori e lavoreremo su di essi.

Ricerca di nuovi clienti e partner nel mercato russo.

Identificheremo e selezioneremo i partner di destinazione: distributori, agenti, clienti B2B, rivenditori (federali e regionali), potenziali produttori di Private Label e così via sul mercato, organizzeremo gli incontri e vi sosterremo durante le visite dei clienti e le negoziazioni. Prima di iniziare la ricerca di potenziali partner, faremo una ricerca di mercato e valuteremo le vostre potenziali prospettive. Poi compileremo, insieme a voi, un profilo del partner e prepareremo una lista di potenziali contatti, poi invieremo il materiale pubblicitario e le relative offerte a tutti i contatti, identificheremo i potenziali partner, interessati alla vostra offerta, poi fisseremo gli appuntamenti e, da soli o insieme al rappresentante della vostra azienda, porteremo avanti incontri e trattative, scriveremo i dati emersi durante gli incontri e tracceremo un piano di azioni da seguire.

Il tuo ufficio di rappresentanza in Russia

Se pensate di passare dal "modello di distribuzione" al "vostro ufficio di rappresentanza locale", per avere un controllo più forte sul mercato ed aumentare i vostri volumi e valori, ma non siete pronti ad investire fortemente, allora saremo il vostro ufficio di rappresentanza in Russia sulle basi dell'Outsourcing (Appalto a terzi). Vi forniremo la forza di vendita, specialisti tecnici per servire i vostri clienti in Russia, accedere a nuove opportunità di distribuzione tramite nuovi partner potenziali, rafforzare la vostra distribuzione sul mercato, comunicare le vostre attività di marketing, lavorare con i distributori e i rivenditori per garantire un approccio a 360 gradi, assistervi nell'ottenere i certificati per non essere allineati con un distributore, controllare i riempimenti dei marchi, risolvere i problemi di mercato, prevedere la domanda per garantire livelli di stock ideali o forniture adeguate, importare i vostri prodotti in Russia, assumere una forza di 3 parti (merchandising, logistica e così via) per voi.

La tua presenza sui Marketplaces Russi

Oggi, i marketplace sono un canale promettente e ben gestito per vendere e promuovere i prodotti. Questo canale di distribuzione può anche essere considerato come una strategia alternativa per la penetrazione più rapida del mercato estero e migliori risultati sulle vendite e ROI. Saremo il vostro partner per i mercati locali in Russia: Wildberries, Ozon, Yandex Market- Beru, Goods ed ecc. Vi assisteremo nella consegna della vostra merce ai magazzini dei marketplace in Russia, vi aiuteremo ad ottenere i certificati e tutti i permessi necessari, registreremo il vostro marchio e i vostri prodotti sui marketplace russi, prepareremo e caricheremo i contenuti, imposteremo gli strumenti di promozione, formeremo una matrice di assortimento, forniremo supporto alle vendite e ai clienti, forniremo analisi e rapporti sulle prestazioni. Vi garantiamo un approccio professionale, una gamma completa di servizi e un modello di cooperazione "chiavi in mano".

Internet Marketing e attività di marketing

Grazie a un team professionale di specialisti e alla nostra esperienza sappiamo come lavorare con gli strumenti efficaci per la generazione di lead e la comunicazione di marketing per interagire con il pubblico. Realizzeremo per voi una versione russa del sito web o della landing page, prendendo in considerazione tutte le USP dei vostri prodotti e i requisiti aggiornati dei siti web. Lanceremo diverse attività come SEO, SMM, email marketing, pubblicità PPC e così via, pubblicheremo post e articoli di vendita nella lingua nativa, controlleremo le campagne e i budget, faremo analisi e vi riferiremo su base regolare. Organizzeremo professionalmente per voi anche attività di marketing off-line: seminari, conferenze, incontri di distributori, mostre, ci occuperemo del follow-up delle mostre per ottenere fantastici risultati di ROI.

M&A

Se sei pronto e vuoi entrare nel mercato russo attraverso l'acquisizione di un'attività operativa locale o di altri risorse, saremo lieti di accompagnarti in tutte le fasi di M&A, che ti consentirà di evitare rischi inutili e di ridurre i costi. Lo scopo è, partendo dalle richieste del cliente, selezionare le attività/risorse ideali da acquistare, secondo i criteri di scelta precedentemente definiti. Le fasi della collaborazione: ricerca di mercato e predisposizione di una concisa lista di aziende che possono essere di interesse dal punto di vista della loro acquisizione, Due Diligence (analisi dell'azienda prima dell'acquisto), analisi del costo del bene, svolgimento delle trattative, assistenza e supporto completo durante la trattativa, integrazione. Questo servizio comprende anche la costituzione dell'unità di produzione locale, la selezione delle zone economiche libere e la fondazione di joint ventures.

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I nostri progetti
Church & Dwight Co., Inc.

Church & Dwight Co., Inc., is one of the major American manufacturer of household, personal care and healthcare products that is headquartered in Ewing, New Jersey and registered in Delaware. Producer of the world famous brands such as: Arm & Hammer, Nair, Batiste, OxiClean, Toppik, Water Pik, Pepsodent and many others. The company had the distributor in Russia but wanted to evaluate all the market possibilities and significantly expand their market share.

Prospectrus team performed as the consultant and the business development team in this case.

What we have done: - we have analysed the market in case of new distribution channels; - assessed new distribution opportunities via potential new partners; - organized the business meetings with the potential customers; - executed the retail audit in order to understand the general presence and absence indicators; - evaluated the resources/activities allocated to keep being #1 on the market; - prepared the business plan&recommendations;

Contacts and business relations have been established, successful business negotiations have been held with major partners in Russia. The distribution and sales network on a federal level is in the process.

church dwight
EFFE2
Il progetto iniziò nel 2010. Sviluppo e gestione della rete di vendite a Mosca e nelle altre città russe. Prima è stata fatta una breve verifica del mercato. Al termine del Quick Market Test sono state fatte le raccomandazioni sulla proposta del valore adeguato del prodotto ed il prodotto stesso è stato adeguato alle norme e alla legislazione russe. E' stata creata una rete di distributori/vendite al livello federale nelle principali città russe. Gli accordi con i distributori sono stati firmati con i dati di un fatturato annuale stimato.
CASE
FIAM
Il progetto venne realizzato nel 2017. Per entrare nel mercato russo l'azienda ha prima voluto capire quale fosse il potenziale del mercato. La PROSPECTRUS si impegnò in e porto a termine una ricerca di mercato per valutare le reali possibilità dell'azienda sul mercato russo. La ricerca ebbe un carattere preparatorio. Sono stati studiati i seguenti aspetti: il potenziale del mercato, la richiesta e la quota di mercato; sono stati analizzati i seguenti componenti: i consumatori, la formazione di prezzi sul mercato e il valore proposto dei prodotti; è stata fatta l'analisi competitiva e sono state elaborate le raccomandazioni sulla strategia. Tutto ciò ha permesso all'azienda di valutare in anticipo il suo potenziale nel settore definito del mercato.
CASE
MATERLUX
Il progetto è stato realizzato negli anni 2007-2011. Entrare nel mercato russo attraverso l'acquisto di beni locali, che permette all'azienda di evitare rischi inutili e ridurre i costi. L'azienda era pronta e voleva incrementare la quota di mercato organizzando una produzione locale. Gli stabilimenti produttivi necessari sono stati acquistati, le attrezzature sono state importate ed installate, il personale è stato assunto. La Prospectrus accompagnò questo progetto per più di tre anni, sostenne lo sviluppo delle attività, iniziando dalla gestione dello stabilimento di produzione, alle vendite e lo sviluppo del business. In più la comunicazione PR e marketing per aumentare la riconoscibilità del marchio.
CASE
GRIGGIO
Il progetto è stato realizzato nel 2017. Il responsabile dell'ufficio decise di fare l'auditing della loro filiale e creare un sistema per controllare a distanza la contabilità finanziaria. Abbiamo eseguito l'auditing delle attività finanziarie e commerciali, iniziato a monitorare le performance finanziaria e commerciale su base costante, e inviato i report mensili all'ufficio principale.
CASE
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Facciamo conoscenza.Si prega di compilare il modulo sottostante e il nostro manager La contatterà al più presto per discutere la possibile collaborazione.
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